У кого сейчас горит сделка

И мировой финансовый кризис меркнет на фоне семейных проблем или долгожданных радостей - продажа квартир чаще всего горит именно по этим причинам: развод, когда бывшим членам семьи нужно разъехаться, переселение пожилых или больных родителей, которым часто нужна помощь, женитьба детей, которым родители хотят выделить отдельное жилье, разменяв свою двух-, трехкомнатную квартиру...

Собственно, лишь такого рода сделки - съезды-разъезды - сейчас на московском рынке жилья в основном и остались.

В ситуации, когда цены падают, обмен через куплю-продажу в принципе выгоден. И подобрать нужные варианты нового жилья можно без особых проблем: предложение выросло - выбирай в любом районе и даже на конкретной улице.

Вот только продать бы уже имеющуюся квартиру.

Идите на уступки

- С середины сентября покупатели - на вес золота, - делится знакомый риэлтор, работающая на рынке недвижимости больше 15 лет.

Кто-то пролетел с ипотекой из-за подскочивших «кризисных» процентов, кто-то терпеливо ждет еще большего падения цен, обещанного некоторыми экспертами. В общем, чтобы привлечь немногочисленных желающих все же купить жилье сейчас - в основном таких же съезжающихся-разъезжающихся, - нужно очень стараться.

- Будьте готовы указать в договоре полную стоимость квартиры, - советует Константин АПРЕЛЕВ, вице-президент Российской гильдии риэлторов. - Если вы владеете жильем больше трех лет, то платить налог с выручки от продажи в этом случае все равно не будете.

А для покупателя готовность продавца заключать договор «вбелую» - большой плюс, повышающий привлекательность сделки.

Ведь если нынешний приобретатель решит перепродать жилье раньше чем через три года после покупки, то он сможет получить налоговую льготу большего размера, предъявив подтверждение своих расходов на приобретение квартиры.

Также Константин Апрелев советует в нынешней ситуации не отметать сделки с использованием ипотечных кредитов. Сейчас их количество резко упало, но, если уж на вас выйдет покупатель-«ипотечник», используйте эту возможность продажи.

Тщательнее стоит подходить и к выбору риэлтора. Если вы наняли агента и видите, что за неделю он обеспечивает не больше одного просмотра жилья, стоит задуматься: не сменить ли такого помощника? Возможно, он сориентировал вас на слишком высокую, не адекватную нынешней обстановке цену, возможно, не способен завлечь покупателей... А время-то идет, цены падают дальше, так что за качеством работы посредников сейчас нужно следить особенно внимательно.

Работаем с эмоциями. Чужими...

Риэлторы советуют использовать и всевозможные психологические приемы. Конечно, профессиональные навыки опытных агентов по недвижимости вы вряд ли быстро освоите, но есть эффективные приемы, которые под силу использовать любому хозяину - продавцу квартиры. К слову, эти способы, хотя они и могут некоторым умникам показаться смешными, проверены многолетней практикой самих риэлторов.

Рис. Валентина ДРУЖИНИНА.

Во-первых, возьмите на вооружение: для абсолютного большинства покупателей решающее значение имеют, как ни странно, первые эмоции при осмотре квартиры.

- Как-то я продавала роскошную трешку в Строгине, - вспоминает историю из практики знакомый риэлтор Карина. - Район - сказочный, дом - мечта: новостройка, огороженная территория, подземный паркинг. Небольшая часть квартир досталась по программе переселения жителям снесенных пятиэтажек. Одна из таких семей и задумала продажу. Заходим с покупателями, восхищенными районом и домом, в квартиру, а там - продавленные матрасы, грязные обои, запах, мягко говоря, неприятный. В общем, хоть и цена была для такого дома явно невысокая, покупатели ужаснулись и пропали.

Совет: перед просмотром придайте квартире максимально привлекательный вид, не надейтесь, что обшарпанные обои и отваливающаяся штукатурка будут незаметны на фоне достоинств собственно дома.

Используйте элементарные дизайнерские фишки, чтобы освежить жилье: новые занавески, светлые скатерти, коврики.

Если вас заливали соседи, закрасьте наиболее страшные места на потолке, подклейте обои на стенах.

Обязательно помойте окна, отчистите плиту и сантехнику. Ну сами посмотрите - квартира же стала совсем другой!

Еще один важный момент, серьезно влияющий на подсознание и впоследствии на окончательное решение покупателя, - запах в жилье.

- Я всегда учу своих клиентов-продавцов: у вас должно пахнуть пирогом и утюгом, - рассказывает Карина. Покупателей привлекают домашнее тепло, уют, ассоциации с детством, семейным очагом и т. п.

Однако в наших домах, особенно старых, порой дух такой, как будто вытяжка с подвалом, где сдохла кошка, соединена... Что делать? Можно, конечно, пытаться спасти положение ароматизаторами, но вдруг у покупателя аллергия?

- Есть способ, которым вы сразу двух зайцев убьете, - делится рецептом Карина. - Испеките яблочный пирог с корицей. Помните этот сильный душистый запах из детства? Покупатель, скорее всего, тоже. Плюс сам вид румяной выпечки на столе - это замечательный «якорь», закрепляющий в подсознании хорошие эмоции.

ЦИФРА

80% - почти на столько сократилось количество сделок с жильем по сравнению с сентябрем. Оставшиеся 20% - в основном съезды-разъезды и прочие обмены через куплю-продажу.

ВАЖНО!

Наниматель вам не союзник

Если вы сдаете квартиру, которую планируете продать, ни в коем случае не доверяйте проводить показы жилья вашим квартирантам!

Какими бы долгими и теплыми ни были отношения с ними, не забывайте: продажа жилья нанимателям невыгодна. Они ведь свой обжитой угол теряют! Потому, как показывает практика, жильцы-постояльцы всегда не прочь поведать потенциальным покупателям о непривлекательных чертах вашей квартиры - чтобы сделка купли-продажи отложилась или накрылась.

ВОПРОС В ТЕМУ

Когда не платится налог с продажи жилья, полученного по наследству?

Я собираюсь продавать квартиру, полученную по наследству от дедушки. Подскажите: с какого момента начинает отсчитываться трехлетний срок, после которого можно не платить налог с выручки от продажи жилья?

Вера.

- Этот срок будет отсчитываться с даты смерти наследодателя - прежнего владельца квартиры - независимо от того, когда вы оформили наследство и зарегистрировали свое право собственности на это жилье.

Такое правило следует из п. 4 ст. 1152 Гражданского кодекса России.

Просмотров: 259

Теги: