如何通過體驗課快速成交與高效開課

——揭秘傳奇的大班混合班制下的淮安教管模式

關鍵詞：高效、轉化、提高

（2019年8月16日 評測學江蘇分享會）

各位校長、各位老師：上午好！

我是來自江蘇淮安漣水文軒校區（2018年度評測學全國十佳校區，作為江蘇省淮安市清江浦區、漣水縣區域代理，已發展評測學分校近10家）的董映輝老師，受程總和吳軍校長委托，今天在這里和各位分享一下我們漣水校區平時評測學的教學點滴，不到之處請各位同仁多多指正。謝謝！

一．體驗課

1.簡短的和同學進行學前交流，孩子在校平時考試成績、在班名次等情況簡單了解；

2.老師根據交流了解的情況給予手動一份測評試卷，難易度、試題量、時長等都要根據孩子的情況，特別注意的是達到變式提分的掌握程度那要低，便于學生體驗時候容易得到變式提分鑰匙。我們把學生分成好中差三類型。比如基礎很差，又比較排斥補課的，那么試題量一是要少，防止時間過長，孩子厭煩，二是試題要簡單，便于孩子測評后有成就感，孩子在測評時，老師必要的時候還要適當提示，以防測評結果太低打擊孩子來補課的動力；

3.測評結果的處理，重點要突出講明通過測評報告，精準的指出孩子存在的知識點漏洞、缺口到底在哪里，在哪些具體章節具體知識點有問題，知識圖譜的展示，這樣子便于直觀的呈現出來，讓家長一目了然的看到孩子的薄弱知識點，這樣子容易對我們評測學有初步的信任度，為促進繳費做準備

4.安排試學，我們這邊第一次體驗基本上是根據測評報告測出來的知識漏洞，就是最下面有邊學邊練，點開后會有本次測評出來的多少個未達標知識點，然后逐一進行學習--例題-最佳路徑-測試，從而逐一解決本次測評出來的薄弱知識點，讓家長讓孩子看到我們評測學就是那么神奇，就是只學習我們原先不會的，不走彎路。

5.變式提分金鑰匙，在學習過程中，得到金鑰匙，然后引導孩子去進行變式提分，這樣子，孩子會有成就感，就會覺得用評測學來學習輕松，提分容易而且看得見，立竿見影。

6.體驗結束和家長匯報孩子情況，特別是把評測學的優勢要突出說明。

二．正式學員安排

1.重點抓住錯題庫、智習室、作業三大塊

錯題庫：每次學習前必先清理錯題，老師明確錯題訂正準確率所要達標的標準，不同基礎的孩子定的標準不一樣，這樣子定準確率標準的目的是防止孩子訂正時不會瞎選瞎做，我們有準確率要求，而且有獎勵和處罰措施，孩子遇到不會的，就要去思考去尋求老師幫助，從而保證李訂正正確率（穿插說一下，我們漣水校區沒有線下訓練，校長說了，系統里面那么多試題，學習過程中不會的，孩子不敢輕易糊弄過去，老師及時幫助一對一講解，還要線下干嘛呢，這不就是線下一對一講解嘛。）

智習室：錯題訂正后，進行智習室學習，老師會明確本節課每個孩子學習的具體章節具體到哪幾個小知識點，要求達標的程度，要求每個知識點要完成的題量，要求正確率。這樣子主要防止孩子無目標無計劃的亂學，防止孩子不會時候找簡單的知識點學來完成題量，防止不會的瞎做，這樣子就能從各個環節保證孩子在我們要求的章節下學習，按照老師的要求達到什么目標，按照老師要求在某個知識點下完成的試題量。

2.作業板塊：盡量多利用系統彈出來的重難點測試、自我測試等

3.其他板塊，因為時間關系，不一一交流。

三．及時匯報

1.每次學習結束，當天的學習數據我們都復制到事先設置好的表格，然后截圖發在家長微信群，另外老師要對每個同學進行一兩句話簡單評價，這樣子讓家長看到孩子每次學習的情況，知道孩子學習的表現等

2.微信群或者私下和家長交流環節。

最后我附幾張我們在微信群里的學習數據匯報表和文字總結稿。

最后，我代表我們漣水校區感謝各位校長對我們的關愛，感謝對我們的支持，很多不足之處請多多指正。謝謝!